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而且忠實客戶還不少耶
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90後帥氣女Boss出走百度二次創業 短視頻營銷攬6千網紅 已成美拍獨代
本文首發於微信公眾號：鉛筆道。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
90後的劉思洋，已經第二次創業瞭。
文| 鉛筆道 記者 吳澤騫
導語
雖然是90後，但這已經是劉思洋的第二次創業。業務從原來的圖片社交App變為瞭網紅營銷服務平臺“星榜StarRank”。
“星榜”通過監測美拍、快手、抖音、B站等短視頻平臺腰部和頭部網紅數據，形成網紅畫像，以此幫助廣告主對接最符合其品牌廣告特性的網紅。同時，團隊會輔助網紅編寫腳本、拍攝視頻以及剪輯支持，並對視頻中植入的創意內容、標題等元素進行優化，提高播放和互動。
目前，團隊服務瞭100多傢客戶，出品瞭400多支網紅短視頻廣告。“星榜”與近6000位頭部和腰部網紅建立瞭聯系，公司也在今年5月成為瞭美拍平臺視頻營銷獨傢代理。
註：劉思洋承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
瞄準短視頻營銷
2年前，趁著移動互聯網的浪潮，劉思洋離開百度，開發瞭一款圖片社交App。產品推廣的方式主要是直接尋求與營銷號、段子手之類的微博大V合作，發佈圖文介紹App。
相比當時比較流行的信息流廣告，這種個人化的廣告更加容易觸及粉絲端，因而App的獲客成本大約隻有5元。雖然這個最終項目失敗瞭，但是劉思洋卻在推廣過程中積累瞭不少營銷方法，很多做App的朋友也找到他們做產品推廣。
去年年初，一位客戶希望將他們的一款拍照類App在美拍上進行推廣，團隊根據產品定位制定瞭一個主題，由美拍網紅根據該主題自制情景劇，並將廣告植入其中。
原本隻關註微博營銷的團隊，發現這類視頻廣告效果比微博更好，CPM（千人成本）為十多元。相同曝光或者是互動情況下，美拍上投放廣告的價格是一個明顯的窪地，於是劉思洋仔細研究瞭視頻網紅營銷生態。
彼時國內的產業鏈還不成熟，但海外的YouTube卻早在2012年就組建瞭不同的MCN（多頻道網絡），作為簽約管理個人創作者的第三方服務商。
一些綜合類MCN，其會簽約遊戲、娛樂、美妝等類別下的頭部網紅，指導他們生產內容、進行推廣曝光，提供商業合作機會和法律版權服務。而有些專註於垂直細分領域的MCN，則提供經紀服務，每個經紀人管理多個達人。除此之外，整個產業鏈中還有專門服務於MCN的商業變現、網紅數據類公司。
這樣完整的視頻網紅商業運作模式刺激到瞭劉思洋，加之微博營銷的效果逐漸式微，於是團隊決定全心投入到視頻網紅營銷上。他們在去年4月成立瞭“星榜StarRank”，並獲得瞭青松資本和曠谷資本的200萬元天使輪融資，開啟瞭第二次創業歷程。
連接廣告主與視頻網紅
早期運作的時候，“星榜”選擇瞭兩條腿走路。
一方面是走經紀方向，即“孵化”網紅。初創團隊很難簽下頭部達人，因此需要從中腰部達人入手，在美拍、B站、快手上選擇具備潛力的網紅，在其身上投入資源和資金輔助他們成長。
不過中國的經紀業務跟國外有一定差異，國內的經紀人是“管傢”式的。前期需要為網紅設計人設定位、基本觀點、常用口頭禪，然後再根據熱點、人設主線確定每個月的選題，同時還要教網紅拍攝和剪輯技能等。運營也是全平臺進行，包括今日頭條、企鵝號、微博等。
雖然效果明顯，但這種“保姆”式的工作執行卻非常困難，需要投入大量的人力物力。因此今年開始，團隊在這方面進行瞭弱化，把主要精力放在瞭“第二條腿”上，即進行商業對接。
視頻類KOL、網紅的廣告都屬於非標品，它必須有一個“創作”的過程，不能像圖文類一樣可用廣告主提供標準件。
因此如何將網紅視頻內容與廣告主的訴求結合起來，就需要有一個第三方在中間進行匹配，這為商業對接提供瞭機會。
為瞭讓匹配更精準，團隊首先通過爬蟲技術，監測美拍、秒拍、B站、快、抖等平臺頭部和中部網紅的近期視頻數據，包括播放量、點贊數、評論數等，以此估算曝光度和CPM值。
“星榜”數據庫產品示意圖
同時，團隊也會進行人工標註和判定，比如某個網紅擅長劇情類還是測評類，畫面風格是怎樣的，更適合哪些品類等。在此之外，視頻評論的正面和負面比例也是“星榜”重點關註的一塊。有些網紅雖然粉絲數量高，但是視頻評論如果負面太多，則會間接影響廣告形象。
當客戶將廣告需求提交給“星榜”後，數據庫會自動給出初步的網紅人選，然後再由人工進行精選。之後，根據團隊給出的主題，網紅需要輸出視頻拍攝腳本。有些商業化經驗還不充足的網紅，團隊會為其提供腳本模板指導。
從廣告主提交需求到視頻發佈，一般需要2周的時間，單個網紅短視頻廣告費用從數千元至30多萬元不等。團隊還可根據客戶的要求，在不同社交平臺上推廣視頻。廣告效果主要根據播放量、點贊數、評論數、PV、UV等進行考核。
團隊服務過的客戶及廣告案例
目前，團隊已服務瞭100多傢客戶，出品400多支網紅短視頻廣告。“星榜”與近6000位頭部和腰部網紅建立瞭聯系，其也在今年5月成為瞭美拍平臺視頻營銷獨傢代理。
公司現已啟動Pre-A輪融資，傾向於廣告集團和傳媒公司之類的戰略投資者，資金主要品牌市場客戶的拓展，以及數據平臺的深入開發。
編輯 孫 嬌 校對 瑪依熱
文章來源：微信公眾號鉛筆道
（責任編輯：於振冬 HF103）
和訊網今天刊登瞭《90後帥氣女Boss出走百度二次創業 短視頻營銷攬6千網紅 ...》一文，關於此事的更多報道，請在和訊財經客戶端上閱讀。
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